グローバル化が進む現代のビジネス環境において、海外展開は多くの企業にとって魅力的な成長戦略です。しかし、特に中小企業にとっては、リスクと機会のバランスを取ることが極めて重要です。本記事では、One Step Beyond株式会社が提唱する「身の丈グローバル®」の考え方に基づき、投資規模と目標設定のバランスを取りながら、持続可能なグローバル戦略を構築する方法について解説します。
「身の丈グローバル®」とは
「身の丈グローバル®」とは、企業の規模、能力、リソースに見合った形で、段階的かつ持続可能な海外展開を行うアプローチです。この考え方の核心は、過度なリスクを取ることなく、着実に国際化を進めることにあります。
投資規模と目標設定のバランス
1. 自社の財務状況の正確な把握
- 現在の財務状況を詳細に分析
- 海外展開に割ける資金の明確化
- 長期的な財務計画の策定
2. 段階的な投資アプローチ
- 初期投資を抑えた市場調査からスタート
- 成果に応じて段階的に投資を拡大
- 各段階でのリスク評価と見直し
3. 現実的な目標設定
- 短期、中期、長期の目標を明確に区分
- 数値目標だけでなく、質的目標も設定（例：市場理解度、ネットワーク構築）
- 定期的な目標の見直しと調整
4. リスク管理と柔軟性の確保
- 想定されるリスクの洗い出しと対策立案
- 撤退基準の事前設定
- 市場変化に応じた戦略の柔軟な調整
5. 現地リソースの活用
- 現地パートナーとの協業によるリスク分散
- 現地人材の活用による人件費の最適化
- 現地のネットワークやノウハウの活用
「身の丈グローバル®」戦略の実践例
ケーススタディ：A社の東南アジア進出
A社（従業員50名、年商10億円の製造業）の東南アジア進出戦略を見てみましょう。
- 初期段階：
- 投資：年間売上の1%（1000万円）を市場調査と小規模なテストマーケティングに投資
- 目標：現地市場の理解、潜在顧客の特定、初期的な商品反応の把握
- 中期段階：
- 投資：成果に応じて投資を年間売上の3-5%（3000-5000万円）に拡大
- 目標：現地代理店の獲得、年間売上1億円の達成、ブランド認知度の向上
- 長期段階：
- 投資：成功を確認後、現地法人設立のために1-2億円の投資を検討
- 目標：東南アジア市場での売上を全体の20%に拡大、現地での持続可能な事業基盤の確立
この例では、A社は段階的にリスクを取りながら、各段階で明確な目標を設定し、投資規模と期待される成果のバランスを取っています。
「身の丈グローバル®」戦略の利点
- リスクの最小化：過度な投資を避け、段階的にリスクを取ることで、企業の存続を脅かすような大きな失敗を防ぎます。
- 学習効果の最大化：各段階での経験を次の段階に活かすことで、より効果的な戦略立案が可能になります。
- 柔軟性の確保：市場の反応や環境の変化に応じて、戦略を柔軟に調整できます。
- 持続可能性の向上：無理のない展開により、長期的に持続可能なグローバル戦略を構築できます。
- 社内の理解と協力：段階的なアプローチにより、社内の理解と協力を得やすくなります。
まとめ
「身の丈グローバル®」戦略は、投資規模と目標設定のバランスを慎重に取りながら、持続可能な形で海外展開を進める方法です。この戦略を成功させるためには、自社の能力と限界を正確に把握し、段階的なアプローチを取ることが重要です。
グローバル化の波に乗り遅れることなく、かつ無理のない形で海外展開を実現したい中小企業にとって、「身の丈グローバル®」戦略は理想的なアプローチと言えるでしょう。
One Step Beyond株式会社は、豊富な経験と専門知識を活かし、お客様の「身の丈グローバル®」戦略の立案と実行をサポートいたします。海外展開をご検討の際は、ぜひお問い合わせください。私たちが、御社の可能性を最大限に引き出す戦略づくりをお手伝いいたします。