本記事は「海外進出10ステップ」シリーズの第1回目です。このシリーズでは、中小企業の皆様が海外進出を成功させるための具体的なステップを、順を追って解説していきます。
海外進出は多くの企業にとって大きな挑戦ですが、現代のビジネス環境において、それは単なる選択肢ではなく、多くの場合、必要不可欠な戦略となっています。特に日本の中小企業にとって、海外市場への展開は今や避けては通れない道となっています。では、なぜ今、海外進出が必要なのでしょうか？以下に5つの説得力のある理由を挙げてみましょう。
1. 国内市場の縮小と海外市場の成長
現状: 日本の人口減少と高齢化により、国内市場は縮小傾向にあります。2024年現在、日本の人口は約1.2億人で、2050年には1億人を割り込むと予測されています。
Compelling Reason: 海外、特にアジア新興国では、中間層の拡大により市場が急成長しています。例えば、東南アジアの中間層人口は2030年までに4.5億人に達すると予測されており、これは日本の総人口の約4倍に相当します。
アクション: 自社製品やサービスのニーズが高い海外市場を特定し、段階的に進出を検討しましょう。
2. 技術革新とグローバル競争の加速
現状: デジタル化とグローバル化により、業界の垣根を越えた競争が激化しています。日本国内にとどまっていては、海外の革新的な企業に市場シェアを奪われるリスクがあります。
Compelling Reason: 海外進出により、最新の技術トレンドや革新的なビジネスモデルに直接触れる機会が得られます。これは自社のイノベーション能力を高め、グローバル競争力を強化することにつながります。
アクション: 海外の展示会や業界イベントに積極的に参加し、最新動向をキャッチアップしましょう。
3. リスク分散と事業継続性の確保
現状: 近年の自然災害や感染症の世界的流行により、サプライチェーンの脆弱性が露呈しました。一国に依存したビジネスモデルのリスクが明確になっています。
Compelling Reason: 海外進出により、生産拠点や市場を分散させることで、リスクを軽減し、事業の継続性を高めることができます。例えば、2011年の東日本大震災後、多くの日本企業が生産拠点の海外分散を加速させました。
アクション: 自社のサプライチェーンを見直し、地理的分散の可能性を検討しましょう。
4. 人材獲得と多様性の促進
現状: 日本国内での人材獲得競争が激化する中、多くの企業が人材不足に直面しています。
Compelling Reason: 海外進出により、グローバル人材の獲得機会が広がります。多様な背景を持つ人材の採用は、イノベーションと創造性を促進し、企業文化を豊かにします。実際、マッキンゼーの調査によると、多様性の高い企業は、そうでない企業と比べて財務パフォーマンスが35%高いという結果が出ています。
アクション: 海外の大学や就職フェアとの連携を検討し、グローバル人材の採用戦略を立てましょう。
5. 高付加価値化と賃上げの実現
現状: 日本国内市場だけでは、価格競争に陥りやすく、利益率の向上が難しい状況にあります。また、人材確保のための賃上げ圧力も高まっています。
Compelling Reason: 海外市場、特に新興国では、日本製品の品質や技術力に対する高い評価があり、より高い付加価値を認めてもらえる可能性があります。これにより、利益率の向上と従業員の賃上げを同時に実現できます。例えば、ある中小の工作機械メーカーは、東南アジア市場への進出により売上高利益率を5%から12%に向上させ、その結果、従業員の平均給与を15%引き上げることができました。
アクション: 自社製品やサービスの強みを再評価し、それが最も評価される海外市場を特定しましょう。また、海外でのブランディング戦略を立案し、高付加価値化を図りましょう。
結論：身の丈に合った海外進出戦略の重要性
これらの理由から、海外進出は多くの日本企業にとって喫緊の課題であることがわかります。しかし、ただ闇雲に海外に進出すればよいというわけではありません。One Step Beyond株式会社が提唱する「身の丈グローバル®」アプローチに基づき、自社の能力とリソースに見合った形で、段階的に海外展開を進めていくことが重要です。
海外進出の第一歩は、自社の状況を客観的に分析し、なぜ海外進出が必要なのかを明確にすることから始まります。上記の5つの理由を参考に、自社にとっての海外進出の意義を社内で議論し、共通認識を持つことが成功への鍵となります。
次回の「海外進出10ステップ」では、具体的な市場調査と進出先の選定について解説しますが、その前に海外進出の目的と期待する成果を明確にしておくことが重要です。One Step Beyond株式会社は、皆様の海外進出の目的明確化から、戦略立案、実行まで、一貫してサポートいたします。
海外進出の可能性を探り、自社の成長戦略を描きたいとお考えの方は、ぜひOne Step Beyondにご相談ください。皆様の「一歩先」への挑戦を、私たちがサポートいたします。